做和分析2013家纺企业渠道营销九大亮点缠绕膜高压仪表阀矿产机械韶关兖州We

从梦洁、梦兰、罗莱、惠谊家纺等专柜了解到，团购礼品家纺的试片的厚度为(2.0 0.2)mm销量在新春前夕迎来销售高峰，销售额能占到专柜总销售额的50%~70%。从团购销售来看，床品四件套需求**大，销售**火。从购买人群来看，大中型企业是团购家纺的大户。

罗莱家纺董事长薛伟成表示，礼品团购是家纺企业一个相对年轻、却是发展**快的新兴业务。家纺企业要突破传统发展模式，礼品团购模式将是今后要不断创新与发展的一个重要战略阵地。

点评：家纺团购，今年与往年相比有着不小的提升。究其原因，家纺品既具实用性，又具装饰性的双重特点，使其成为**受人们欢迎的礼品。

从业内**早涉足团购领域并成立独立部门进行专业化运作的罗莱家纺，我们也可以窥见礼品团购价格远低于市场零售价的秘密，也是渠道制胜的所在：相比商场专柜、专卖店和电商，礼品团购的销售成本**低，其物流包装都是整车装运，除去礼品合作商的利润，没有多少成本，http://www.fashali.com/,北京定做工服工厂因而价格可以做到很低。

据业内人士分析，未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求即可达300多亿元。由此可以预见，家纺礼品市场前景广阔、商机无限。

亮点3 电商助力渠道转型

回放：购人群的不断扩大，催动着家纺电子商务行业的飞速发展。近年来，消费者购买家纺的渠道，从线下终端开始向线上店转移，使得家纺电商业年销售额轻3D打印公司CRP Group最近宣布松突破百亿元大关。目前，在家纺电商圈里，市场竞争态势已基本明确，以罗莱、富安娜、博洋为代表的线下品牌对电商的重视与推广投石墨盘根入越来越大，占据着购的高端市场;以南通家纺基地为代表的络品牌，凭借南通家纺市场的成本优势牢牢占据着低端市场。

渠道是与终端连接**为紧密的环节，对于品牌的发展有着至关重要的作用。随着成本上升、租金上涨等压力凸显，传统渠道的竞争愈发残酷。当传统渠道遭遇低谷之时，电子商务的强大力量对于家纺行业来说已经不言而喻。

点评：2011年家纺电商初出茅庐，却一鸣惊人;2012年家纺电商遍地开花，激烈竞争却犹如冬日里的暖流。据统计，2012年，淘宝平台上销家用纺织品131亿元，较2011年增长了102.2%。2012年，全球B2C电子商务销售额首次突破1万亿美元，预计2013年将达到1.29万亿美元。2012年，中国络零售市场交易规模达到了13205亿元。2013年，这一数字将突破1.8万亿元。在经济不景气的大环境下，电商一次次创造着新的奇迹，也为家纺品牌的渠道布局和整合带来更多的机会与可能。

中国有2.47亿购用户，超过了包括美国(1.7亿)在内的全球其他国家，在这一巨大蛋糕的诱惑下，家纺企业渠道转型，走电商之路不可避免。更为重要的是，电商已经不再单纯只是一个全新的销售渠道，同时也是消费者认识品牌、了解品牌的全新方式。

从四家企业的报告可以看出，在业绩方面有喜有忧，但一个共同点是，这四家企业都在布局“大家居”，而且“大家居”之路成熟的盈利模式尚不明晰，家纺企业的“大家居”仍..