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1、很多销售小伙伴都有这样的感觉，平时日积夜累地展业，积累了许多的意向客户，就是都不成交，业绩也不见增长。究竟可以用什么方法跟进这些意向客户让他们转化成实际客户呢。一次性谈成客户的几率不高，能在第一次拜访中就能拿下客户的比例只占5%，永远不能被你拿下的客户也只占5%，剩下90%的潜在客户都能在有方法有步骤的跟进中转变成实际客户。

2、有兴趣的客户：这类客户应加速处理。积极地通过电话、微信等渠道跟进、沟通，取得客户的信任，尽快进入下一阶段。考虑、犹豫的客户：对待此类客户就是沟通、联络，挖掘出客户犹豫的原因，逐一攻破。先生/女士，我理解你的担忧，其实你可以对我们公司的产品和服务做一个全方位的了解，对你是没有任何损失。

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此次没有意向的客户：我们要以建立良好关系为目标，千万不要就此放弃，更不能直接把打入黑名单，一切皆有可能。销售要主动联系客户，而不是被动地等客户找你。很多销售给客户发了产品资料后，就开始“守株待兔”，期望客户主动联系我们。这样的行为明显是错的，“守株待兔”的结果往往是客户不见了。销售需要主动与客户沟通，询问客户是否收到了我们的产品资料，或者是否收到我们的邮件，对于我们的产品和技术、报价还有什么疑问或者需求，需要我们做什么工作。

这样做的好处有两个，一是展示我们的诚意和服务姿态，尊重和重视客户。二是可以了解客户的真实需求，有效跟进，同时也避免客户联系不到我们。坚持与客户的沟通和联系。销售与客户沟通的频率至少要保证每周1次以上的沟通，无论是电话、微信、短信等都是有效渠道，这样既能表示我们对客户的尊重和重视，又能提醒客户“我们的存在”，客户一旦有真正的需求，首先就会想到我们。

紧固件贸易怎么找客户资料

此次没有意向的客户：我们要以建立良好关系为目标，千万不要就此放弃，更不能直接把打入黑名单，一切皆有可能。销售要主动联系客户，而不是被动地等客户找你。很多销售给客户发了产品资料后，就开始“守株待兔”，期望客户主动联系我们。这样的行为明显是错的，“守株待兔”的结果往往是客户不见了。销售需要主动与客户沟通，询问客户是否收到了我们的产品资料，或者是否收到我们的邮件，对于我们的产品和技术、报价还有什么疑问或者需求，需要我们做什么工作。

这样做的好处有两个，一是展示我们的诚意和服务姿态，尊重和重视客户。二是可以了解客户的真实需求，有效跟进，同时也避免客户联系不到我们。坚持与客户的沟通和联系。销售与客户沟通的频率至少要保证每周1次以上的沟通，无论是电话、微信、短信等都是有效渠道，这样既能表示我们对客户的尊重和重视，又能提醒客户“我们的存在”，客户一旦有真正的需求，首先就会想到我们。

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