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香河家具城、北京家居卖场的战略竞争

香河家具城、北京家居卖场的战略竞争 2011年12月10日 来源： 一场北方家具“大战”即将开始。随着香河家具城的迅猛扩张，以及北京家具产业的发展思路，香河与北京家具城为争夺北京市场，在未来几年将展开直接的竞争与对抗，并可能迅速进入“白热化”状态。 　　这场家具“大战”将影响深远。受到明显影响的不仅是目标上百亿、甚至200亿以上的香河和北京家具产业，还有地方经济和为地方经济服务的大量人员。而对于大量的家具生产厂家来说，北京市场决定北方市场。“押宝”正确与否，对厂家在北方市场的销售额与效益可能产生显著的不同。家具厂商，尤其是大品牌厂商，现在开始就要思考自己应当押北京、还是押香河。如果“站错了队”，自己的生意将和家具城一起，日益萎缩，错失发展良机，走很多弯路。 　　本文是对竞争环境、竞争状况、及竞争要素等内容进行初步描述与分析，帮助各竞争方提供宏观的竞争全局参考。如果笔者有时间和精力，将进行更深入、细致的分析，并对竞争可能出现的局面进行推演，为竞争双方、家具厂商、及其他有兴趣的读者提供一些参考。 　　一．竞争局势描述： 　　北京家居卖场正在面临严峻的竞争局面。中国市场的“大淘汰期”已经开始，“赢家通吃”正在席卷一个又一个行业。而在家居销售行业，规模巨大的“香河家具城”正在吞噬北京的家居市场，似乎也要重演“国美”称霸北京家电销售的一幕。面对“香河巨无霸”的迅猛扩张，每个地处北京的家居卖场都有理由担心，自己将是被淘汰的那一个。因此，在只有少数家居卖场能够生存的局面下，北京的家居卖场的竞争将相当激烈、甚至惨烈。 　　香河家具城是竞争主角，像要“赢家通吃”。经过最近几年的建设，香河家具城正在发生剧变。香河家具城不仅在规模上正在迈向200万平米，而且新建部分档次高，其中“经纬家具城”更是号称世界最大，档次完全可以同京城任何一家家居城相媲美。这样，香河家具城正在覆盖从高档到低档整个系列。而且，香河家具城正在努力提升综合服务质量，希望改变“质次价低”的形象。并通过增加班车，吸引不同地区的消费者到香河家具城采购。这些举措的用意相当明显，尽可能把所有的消费者吸引到香河，消灭京城所有的家居卖场。 　　北京家居市场的生存面临严重威胁。沃尔玛凭着“天天低价”，一路夺取其它零售商的市场份额，2003年沃尔玛的销售额占到整个美国零售业总额的7.6%。为了生存，美国不同的连锁零售商纷纷避开与沃尔玛的正面竞争，通过各种升级措施，向中高端市场转移。香河家具城走的是与沃尔玛相同的路线，以强大的价格竞争力，正在北京获得越来越多的市场份额。但同时与沃尔玛聚焦中低端不一样，香河家具城正在覆盖从低到高的全系列市场，没有留给北京家居市场相应的生存空间。 　　为了生存，北京各家居市场只有“背水一战”。一旦香河家具城的完整体系构建起来，以低的多的价格，为消费者提供同样的产品质量与服务，并获得消费者认可，那么北京绝大多数的家居市场可能都要面临“灭顶之灾”。面对香河家具城的强大攻势，北京各家居市场已经没有退路。每个家居市场都投入巨大，不可能坐以待毙、不战而降。所以，现在的家具城必须积极行动起来，为生存而战，获得属于自己的生存与发展空间。 　　先发制人，打击香河家具城的弱点。对于北京家居市场，现在正在面临关键的战略机会。目前香河家具城“羽翼未丰”，如果从现在开始，京城的家居市场积极行动，采取综合措施，遏制住香河家具城的发展势头，那么各家居市场的生存压力会骤然减轻。而成功的关键在于打击香河家具城的核心弱点，找点越准，成功的几率就越大。 　　香河家具城正经历“成长脆弱期”，易于攻击。仔细分析香河家具城，我们就会发现它正在进行关键的战略转型，处于“成长脆弱期”，本身失败的风险大。如果在此时遭受“竞争攻击”，香河家具城现有的优势很容易变成核心弱点，并有可能导致转型不成功。因此，如果北京家居市场通过努力，创造不同的竞争氛围，将香河家具城的优势变成“英雄无用武之地”，成为香河家具城的负担，制约其进一步发展，北京家居市场的竞争战略就成功了。 　　二、香河家具城的核心弱点分析： 　　在战略转型过程中，如果分析、规划不到位，明显的优势往往会变成致命的弱点。对于香河家具城，其赖以生存的优势很可能会成为严重阻碍其未来发展的问题。如果在此时深入分析其问题，并通过竞争策略打乱其战略发展意图，阻止其核心竞争优势的形成，那么香河家具城发展将可能经历明显的停滞，北京家居市场的生存压力将明显减轻。 　　规模大与周边消费潜力问题。面积迅猛增加的规模是香河家具城的竞争优势，但是规模大的同时也意味着巨大的风险。如果运作不当，可能会出现像世纪金源MALL一样“深陷泥潭”。号称世界上最大的单体MALL的世纪金源购物中心，运营清淡，投资回收遥遥无期。其失败有两点必然原因：一、战略定位失当，忽视周边消费潜力。金源MALL的周边消费人口根本无法支持如此大规

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